美客多运营岗位如何达到年薪百万？

      美客多运营的薪资主要结构是底薪+提成。我们先讲底薪。目前来说深圳的美客多运营岗位底薪大致分为以下三个档次：

A.半年经验以下或实习生的底薪4K左右；

B.1年经验左右的运营7K左右，这个是最普遍的；

C.经验相对丰富的运营主管或者运营总监岗位，大致是14K。

      对这个毛利的定义或阶梯的划分不是很清楚的小伙伴，可以关注“蓝鲸BI选品”公众号后，在对话框里输入“提成方案”获取详细的“美客多运营提成方案”文件作为参考，不过切记：仅供参考。

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      回归主题，我们做个假设，如果底薪14K，一年12个月，固定薪资16.8万，要做到年薪百万，那100万-16.8万，也就是提成83.2万。

提成按毛利的6%的去计算的话，毛利需要做到83.2除以0.06，即1387万。

      对大部分公司来说，公司体量越大，毛利率反而越低，而刚起步的公司，因为受资金和备货实力的影响限制，是不足以支撑这么多毛利的。所以我们按一家成熟的、实力还可以的公司，毛利率15%去计算的话，那就需要年薪百万的运营做到1387万除以0.15，也就是9247万。

      将近1个亿的销售额！

      问题来了：

      一，市面上有多少家公司能把美客多做到1亿销售额？

      二，有多少运营能真正拿到年薪百万？

      第一个问题比较好回答，虽然不像亚马逊一样，亿级卖家遍地走，但就从个人接触到的卖家群体和相对没那么严谨的调研来说，美客多应该是除亚马逊之外，产生中国亿级卖家最多的平台。

      其中90%以上的美客多大卖，都有使用蓝鲸BI。

      再回答一下第二个问题：凤毛麟角。

      究其原因，基本上能做到这个体量的运营达人，要么被发展成了合伙人，要么是自己当老板，已经不限于运营主管或运营总监这个岗位了。

      2023年下半年到今年年初，经过美客多官方以及相关服务商大力的活动宣推，卖家们入驻美客多的热情高涨，已然呈现“井喷”之势。美客多运营岗位的薪资水平和待遇在今年也有望水涨船高。

      虽然做美客多从玩法和运营技巧上来说，比亚马逊少太多太多，但依然人才紧缺。

招人难这个问题一直都存在，其实比较靠谱的方式还是从原有的其他平台团队抽调过来。

      一方面，刚提到，美客多的运营技巧不像亚马逊那么复杂，重点在于对选品和运营节奏的把控。做亚马逊有句话说：七分靠选品，三分靠运营；而做美客多却是：九分靠选品，一分靠运营。

      一个成熟的运营可以管理3-5个店铺，或者百来个SKU。如果同时熟练使用了蓝鲸BI，甚至远远超过这些数值。

      另一方面，无论是亚马逊还是美客多，稍有经验的运营在面试的时候，都会特别关注所面试的公司能给多少钱备货，因为这直接影响到个人后期的收入。

      而对于大部分刚开始做美客多的老板来讲，敢真正拍着胸说先砸个几十上百万的，能有几个呢？这里面的信心，其实都是走一步看一步，相互给的。

      总体来说，现阶段做美客多能触达的天花板相对亚马逊还是低很多，但优势在于受限于拉美地区跨境市场环境和各种配套资源的影响，这个赛道发展速度相对缓慢，目前竞争温和，适合有一定跨境行业经验的从业者入局。

      至于能不能年薪百万，或者说能不能掘得一桶金，综合因素太多，归根结底还是：看人。

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