美客多精细化运营：Listing细节优化步骤拆解

无论想在任何电商平台中深耕做大，走精品路线都是最具发展前景的，也是花费精力最多，需要一步一个脚印走出来的。

打造精品的核心只有两点——前期选品，后期精细化运营。长远来看，选品重在夯实基础，而最终高度主要决定在于运营优化的不断打磨。

本篇文章就与大家分享美客多精细化运营中的第一步——Listing该如何进行细节优化。

在发布商品时，一定要选择精准的细分类目进行放置。

类目越精准，listing权重越高，系统所分配的流量也就越多，更容易形成曝光和转化。

反之，如果错放类目，会导致很多与产品匹配的大流量关键词得不到展示，流失了这一系列主要流量，很有可能会导致链接直接作废。

美客多虽然是一个以关键词搜索为主的电子购物平台，但也有部分客户会通过类目层级一层一层地筛选商品进行对比购买，这一部分流量也不容小觑。

而且，listing出单后类目就会自动变为无法更改，如果类目选择错误，不仅永久流失了上述流量，还有可能会触发平台的类目政策审核，带来各种不必要的麻烦。

因此，类目放置的精准度非常重要，如果对自身产品的细分类目存疑，可以通过蓝鲸BI的「类目预测」功能，精准匹配商品细分类目，降低商品类目归属错误率。

（蓝鲸BI类目预测功能）

标题在每个电商平台都是搜索权重排名的核心，更是影响曝光转化的关键，大多数平台中，通过关键词搜索成交的订单占总订单的90%以上。

美客多也不例外，但美客多listing标题不需要进行过多的关键词堆砌加大权重，标题越精炼、越简洁，越容易提升排名获得曝光。

美客多标题撰写的基本规则如下：

①标题不能超过60个字符；

②出单后，标题自动变为无法更改；

③标题中的关键词权重优先级由左到右，主打关键词排布要靠前；
④品牌需要增加介词后才能使用；

⑤除介词外，其他词首字母都需要大写；

⑥不能出现违规词（如：最好的、促销等等）

再给大家分享两个美客多listing标题的常用结构：

①大词/二级词+长尾词+参数/尺寸/颜色/规格等；

②优先大词/二级词，参数及尺寸等根据产品优势来决定是否筛选添加。

以下是优质标题的大概标准：

①对字符数量的利用率够高；

②包含1-2个核心关键词，并且排布靠前；

③尽量避免大词出现重复；

④标题规范，包含参数等等字符更有优势。

如果在关键词的选择上还是比较纠结，我们可以通过同类竞品的链接来进行提取和参考，比较便捷的方式是用蓝鲸BI的「选词助手」功能进行竞品关键词查询，精准筛选流量词。

（蓝鲸BI选词助手功能）

如果说标题是以迎合系统算法为核心来打磨而成的“招牌”，那么主图就是吸引客户目光的重要“门面”。

在点击率层面上看，好的主图才是真正的流量密码。

所以，主图不能随手拍一张就上传敷衍了事，而也正因为主图只能用白底图展示，能操作的空间不多，推荐从产品的美观度上下手，把细节处理完美，加强对比度，使得图片更有视觉冲击力。

如上图，两个产品类似，但明显左边的产品图片美观度要更好，细节处理得更细腻，色彩对比度也更强，在同类产品竞争之下必然是左边比右边更博人眼球。

整套图片色调要统一，色彩调和，而且每张图片的内容要有逻辑，不能是杂乱无章的，应该以层层递进的形式展示产品卖点，如：

①白底产品图

②使用场景图

③卖点一+细节

④卖点二+细节

⑤卖点三+细节

⑥尺寸图

⑦包装图

值得注意的还有以下三点：

①一张图片只展示最多2个卖点，超过2个会让客户抓不住重点；

②实际使用场景图非常重要，可以让客户自然而然地代入使用情景中，加强购买体验；

③分辨率建议使用1200*1200px，方便客户查看产品细节。

视频展示是图片板块的杀手锏，可以详细地展示更多产品细节与卖点。

有数据表明，带有视频展示的listing能极大程度地提高转化率，这也是比较容易被忽略的一个点，建议大家一定要做。

商品规格表填写的完整度对listing的排名和曝光也有一定影响，并且能降低售前咨询数和售后纠纷率，务必要尽量完善。

N/A在不适用于自身商品的规格栏上可以使用，但它不是万能的，随意填写N/A或错误填写规格栏有可能会触发平台审核，如果遇到疑问必须第一时间向厂家咨询，正确填写以免影响产品的正常销售。

描述中所出现的关键词也有一定的权重，可以进一步描述产品亮点，更能进行最后一步的埋词。

主要建议围绕以下三点来进行撰写：

①卖点提炼，语言组织简洁明了，突出重点；

②通过同类竞品的评论找出客户关心的问题，在描述中做常见QA，降低售前咨询数；

③提供售后信息与产品注意事项；

再给大家分享一个描述的常用框架：

①基本描述

②卖点提炼

③产品规格

④产品清单

⑤使用方法

⑥注意事项

⑦常见QA

以上所总结的五点只是美客多listing优化的第一步，除此之外，还有定价、广告、促销等等的精细化运营操作需要卖家们不断打磨，关注本公众号也会在后续的文章中继续分享。

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