美客多选品丨思路走对，事半功倍！爆款选品思路与实操流程解析！

美客多选品的思路主要可以分为两种：

思路出发点不同，操作路径也不一样，但万变不离其宗，都需要通过平台数据来参考。

本文先来说说：产品挖掘。

从零挖掘产品比较通用的思路，一般按照从大类到细分类目，再到具体产品，逐步进行分析，再得出结论。

首先，通过美客多全类目或某个大类的数据情况，逐级查看各个下级类目的销量、销售额以及垄断程度，再结合目前的平台热搜词情况，筛选出与自身供应链相符且适合新品生存的类目及具体产品。

以蓝鲸选品的行业趋势挖掘方法为例（美客多墨西哥站）。

*本文所有数据均来源于蓝鲸选品各类功能模块。

数据来源：蓝鲸选品

通过蓝鲸选品的行业数据趋势，能够较为清晰地了解到目前美客多墨西哥站各大类的销量以及销售额分布，再通过过滤整合，可得以下结论：

1 Top10大类总销量占全站总销量的75.37%，其中Top前4大类销量占比超全站总销量一半以上。

2 车辆配件这一大类销量仅占比全站商品销量的11.85%，排名第三，但类目总销售额占比却高达19.49%，排名断层第一，销售额占比与销量占比差额达7.64%，在Top10中傲视群雄，且为Top4大类中唯一一个正数，侧面反映了该类目产品的需求量以及利润率都非常高。

3 可见，车辆配件这一大类在当前来说是入局美客多的不错选择，但这还不够，还需通过其他各项数据来验证可行性，以及选定小类和具体产品。

数据来源：蓝鲸选品

我们继续深入探究车辆配件这一大类的具体数据，根据蓝鲸选品的行业趋势展现，我们可以获知以下信息：

1 近期此大类销量走势较为平稳，平均三至五天出现一个小高潮，近期最高销量峰值在10月中旬。

2 近30天活跃商品总数约为50万个（不含官方链接），销量超320万，市场容量相对较大，有进场空间。

数据来源：蓝鲸选品

通过TOP10品牌30天销量（1、3为通用品牌，可忽略）与上文所述的类目总销量可以计算得出，大牌销量占比仅占了类目总销量的11.12%，证明行业垄断程度低，对新品较为利好。

至此，车辆配件这一大类的可行性分析已基本完成，结合以上分析得出结论：暂可以列为备选类目，而关于细分类目与具体产品还需要继续往下深挖。

数据来源：蓝鲸选品

筛选细分类目的逻辑与上文挖掘大类相似，但也需要结合当地的实际情况进行考量。

2022年，墨西哥成为了全球第8大摩托车市场，对摩托车配件的需求量巨大，且当地人普遍喜欢自己动手进行改装，以致于摩托车配件类目的销量趋势连年上涨，也是官方重点扶持的类目之一。

我们直接以“摩托车配件”这个细分类目为例下沉分析。

数据来源：蓝鲸选品

如图可见，摩托车配件类目在近期依然持续增长，而近几天出现的少量下滑，大概率为墨西哥大促Buen Fin前的正常现象。

此类目近30天活跃商品数量达61696件，销量却达37万多，需求量足够大。

数据来源：蓝鲸选品

通过大牌Top10的占比展现可得知，大牌销量占比占了类目总销量的29.8%，垄断程度适中，在可接受范围内，是否适合入场要看更下级的具体细分品类进行分析。

再往下的细分类目的验证思路基本跟前文一致，因为篇幅原因就不过多展开了，大家可以举一反三。

数据来源：蓝鲸选品

使用蓝鲸选品商品数据查询功能，进行品类筛选，选定摩托车配件品类，查询近30天上架且状态为在售的新品，进一步确定具体产品。

数据来源：蓝鲸选品

进入查询结果页面，按销量降序排名，可以看到近期上架的新品所有数据表现情况。

数据来源：蓝鲸选品

以上图的摩托车防溅罩为例，进入商品详情，可根据产品上架后的近期销售数据情况来考量可行性，可见，此新品上架后访问量与销量情况持续走高，有一定的潜力。

数据来源：蓝鲸选品

从该商品的自然流量与广告热搜词上看，Salpicaderas（防溅罩）这个最小细分类目对应的关键词搜索量与销量都非常可观，但其中商品数也不少（大部分为不活跃链接，即废弃链接），可以通过类目数据反查再次验证可行性。

数据来源：蓝鲸选品

数据来源：蓝鲸选品

从本类目的仓储类型分布上看，官方海外仓占比约14%，而30天销量占比中官方海外仓占比约达44%，对中国第三方卖家来说生存空间相对较大。

综上所述，摩托车防溅罩类目对新品相对友好，市场容量较大，可以考虑入场。

类目已确定好之后，再通过下图的竞品查询，在所有同类商品中做筛选，最后做出精准选品。

数据来源：蓝鲸选品

以上为小编个人对产品挖掘的流程理解与大概思路，但选品方法千人千面，每位卖家都有自己的一套心得，这也并不是通用的。

唯一不变的是，都需要借助大数据工具来进行参考。

本文采用的参考工具为「蓝鲸选品」，作为专注于美客多的选品软件，还有各种强大功能助力卖家们从不同数据维度进行产品分析，为中国跨境卖家出海拉美保驾护航。