拉美电商杂谈丨美客多选品、选市场，重点参考因素都有哪些？

凡是做生意，都讲究“顺势而为”。

对美客多卖家来说也一样，要将各维度的因素都考虑完善，才能迎合当下趋势做出“顺势之选”。

那么选品、选市场，重点应该参考哪些因素？蓝鲸BI结合各方数据与实时资讯，举例与大家聊聊。

当地市场因素

在选品前，选市场也是一门大学问，以墨西哥和巴西为例，同是美客多的大站点，也都是拉美大国，哪个市场比较适合自己进入呢？

数据来源：蓝鲸选品

从蓝鲸选品工具的美客多实时大盘数据可见，从销量和销售额看，墨西哥站的体量都约为巴西站的一半左右。

图源：美客多拉美电商

而日前，美客多Q3财报发布：

美客多巴西市场在2023年Q3贡献了20亿美元的收入，同比增长40%；而墨西哥虽仅贡献了7.72亿美元收入，但却成为了本季度收入增幅最大的市场，同比增长66%。

数据来源：Mercado Libre美客多

可见，在发展趋势上看，墨西哥已超巴西，是拉美地区电商增长率最高的市场，据墨西哥电商协会（AMVO）预计，到2025年，墨西哥市场的电商规模将达到630亿美元，仅次于巴西，电商用户预计增加到7790万，市场发展潜力巨大。

图源：网络

巴西作为拉美第一大经济体，电商市场的“老大哥”级体量依然难以撼动，同比增长率虽不及“小弟”墨西哥，但也远超全球平均水平，结合2.15亿的人口红利、90%的高互联网普及率、超60%的电商用户渗透率，市场发展依然未来可期。

图源：网络

结合蓝鲸选品的大盘数据以及官方财报看，墨西哥与巴西市场，一个高增长，一个大体量，均为不错的目标市场，但哪个比较适合自己，就要看自身资源的适配度了。

平台与当地政策因素

巴西被称为“万税之国”，税种繁多，对于不熟悉当地的新手卖家来说可能很难玩得转。

在近期，美客多官方也宣布加入了巴西税务合规计划：

美客多巴西站目前尚未开通官方海外仓（FULL）给中国跨境卖家店铺（CBT）使用，如果要进军巴西市场只能做自发货，而做本土店成本和风险都比较大，结合税务问题，确实进场难度相对高。

客观来看，在这方面墨西哥站对中国跨境卖家会更有优势，CBT店铺目前暂时免缴墨西哥VAT增值税费，并且也可以申请开通官方海外仓，政策较巴西站相对友好。

当地消费者购物习惯因素

数据来源：蓝鲸选品

根据蓝鲸选品的墨西哥站与巴西站大类销量占比数据对比，可以比较明显地分析出当地消费者的购物习惯，可以进行市场容量和需求评估，作为选定产品后的生命周期参考。

数据来源：蓝鲸选品

墨西哥站销量第一大类为服装、箱包和鞋类，占比15.85%。墨西哥的消费者群体年龄架构非常年轻，超80%消费者对电商平台上的时尚单品均表示关注与期待，而他们偏好的服饰风格为欧美风，但流行趋势稍滞后于欧美市场。

数据来源：蓝鲸选品

巴西站销量第一大类为家居、家具和装饰类，占比19.20%。从大类排名可以看出，巴西消费者相比起墨西哥消费者来看，更为“务实”，事实也是如此，据美客多官方调查，77%的巴西消费者表示，对商品的追求更偏向高性价比。

从当地消费者的购物习惯因素出发，更容易确定适合自身供应链的市场，挖掘好的产品与商机。

物流因素

“做拉美电商不难，物流难！”

估计这是大部分深耕拉美的中国卖家的心声，因为拉美国家无论从物流基建、治安、政局这些方面来看，与中国都是没办法比拟的。

以近期的墨西哥物流情况为例，大量货物被堆积在海关，稽查也变得越来越严格，这也导致了大部分卖家没办法进行正常补货，大量链接断货，影响权重和销量。

个中原因还有很多（工人罢工、受台风影响、黑帮问题、各种冲突、税务稽查......），我们不去深入分析，要知道的是，这些情况不是近期才有的，想要杜绝也基本不可能，也是大部分拉美国家的现状。

卖家只能尽量完善自身的物流渠道，多了解当前资讯与市场真实情况，择优而行，这对选择目标市场也有着举足轻重的意义。

总结

美客多选市场、选品所关联的因素还有很多，本文只结合了目前的数据和资讯来做一些初步的分享，方便大家更加深入了解拉美市场。

而美客多也不止墨西哥与巴西两个站点可供选择，还有例如哥伦比亚、智利等等的高增速市场。

大家可以根据本文的各项因素，以及蓝鲸BI持续分享的选品实操技巧，结合蓝鲸选品工具的各项数据，进行分析，寻找最优解。