拉美会&蓝鲸小课堂2023/11/15：商品价格应该怎么定才更有竞争力？

一、价格起点

先根据产品成本（生产货值、物流费、推广费、佣金等）核算出大概的总成本，然后在这个基础上再加30%左右，作为最终定价，但其实这是不准确的，只能作为价格起点来作为参考。也就是说，这个定出的价格实际上只是底线。

二、定价区间

实际定价与价格起点关系不大，要根据市场供需关系而定，具体需要分析竞品。

例如：在墨西哥美客多中，找出同类目BSR排名靠前，且与自身产品卖点重合度高的几个产品，发现其价格均为500-600墨西哥比索，那么自身商品的合理定价区间也为500-600墨西哥比索。

尽管核算的价格起点为100墨西哥比索，也能大大方方卖到500以上，当然，这只是理想情况。

如果价格区间在价格起点之下，赶紧放弃。

三、准确定价

把卖点精准匹配自身产品，且表现不错的10个以上竞品Listing的价格记录下来，然后从中选取一个没人用的值作为我们产品的具体定价。

为什么要选没人用的值？

美客多会尽可能展现多价格的同类产品以供买家选择，不是一味的低价优先。所以，与众不同的价格可以获取更多的曝光量，当然这个价格也需要凸显出一定的优势。

四、灵活调价

价格绝不是一成不变的，如物流、备货问题，需要根据实际情况进行自身的调价。

除去自身各种原因，影响商品价格变动的最主要因素是——市场。

所以，需要通过关注主要竞品的动态来及时调整价格。如果主要竞品有异常调价动作，一般都是因为市场有变动，我们可以及时分析市场信息，先行调价，以免慢了一步被市场抛弃。