拉美会&蓝鲸小课堂2023/11/15:商品价格应该怎么定才更有竞争力?

2023-11-15 09:11 鲸小蓝

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一、价格起点


先根据产品成本(生产货值、物流费、推广费、佣金等)核算出大概的总成本,然后在这个基础上再加30%左右,作为最终定价,但其实这是不准确的,只能作为价格起点来作为参考。也就是说,这个定出的价格实际上只是底线。


二、定价区间


实际定价与价格起点关系不大,要根据市场供需关系而定,具体需要分析竞品。


例如:在墨西哥美客多中,找出同类目BSR排名靠前,且与自身产品卖点重合度高的几个产品,发现其价格均为500-600墨西哥比索,那么自身商品的合理定价区间也为500-600墨西哥比索。


尽管核算的价格起点为100墨西哥比索,也能大大方方卖到500以上,当然,这只是理想情况。


如果价格区间在价格起点之下,赶紧放弃。


三、准确定价


把卖点精准匹配自身产品,且表现不错的10个以上竞品Listing的价格记录下来,然后从中选取一个没人用的值作为我们产品的具体定价。


为什么要选没人用的值?


美客多会尽可能展现多价格的同类产品以供买家选择,不是一味的低价优先。所以,与众不同的价格可以获取更多的曝光量,当然这个价格也需要凸显出一定的优势。


四、灵活调价


价格绝不是一成不变的,如物流、备货问题,需要根据实际情况进行自身的调价。


除去自身各种原因,影响商品价格变动的最主要因素是——市场。


所以,需要通过关注主要竞品的动态来及时调整价格。如果主要竞品有异常调价动作,一般都是因为市场有变动,我们可以及时分析市场信息,先行调价,以免慢了一步被市场抛弃。


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