美客多：只需4步，为产品量身打造出「完美定价」

定价在美客多运营中是基础且核心的环节，直接关系着利润。

很多卖家大概算一下成本，一拍脑门就把价定了，其实并不可取。

了解平台玩法规则之后，才能有更清晰的定价策略流程。

本文蓝鲸BI来说一下自己的看法——如何科学有效地做出产品完美定价。

价格起点

很多卖家都会先根据产品成本（生产货值、物流费、推广费、佣金等）核算出大概的总成本，然后在这个基础上再加10-30%，作为最终定价，但其实这是不准确的，只能作为价格起点来作为参考。

也就是说，这个定出的价格实际上只是底线。

定价区间

实际定价与价格起点关系不大，要根据市场供需关系而定。

具体怎么看？

通过主要竞品！

在做市场调研时，需要明确所选产品的市场容量有多大，有多少不同的品牌和款式，而他们的卖点是什么，相对应卖的是什么价格，这些都要跟我们做的产品对应上。

例如：在墨西哥美客多中，找出同类目BSR排名靠前，且与我们产品卖点重合度高的几个产品，发现其价格均为300-500墨西哥比索。

显然，我们的定价区间也为300-500墨西哥比索。

尽管核算的价格起点为100墨西哥比索，也能大大方方卖到300以上，岂不妙哉？

当然，这只是理想情况，仅供参考。

如果价格区间在价格起点之下，蓝鲸BI建议大家就不要死磕这个品了。

反之，就是有利润空间，可以入场。

准确定价

这一步，需要把卖点精准匹配我们产品且表现不错的20-30个竞品Listing价格记录下来，然后从中选取一个没人用的值作为我们产品的具体定价。

为什么要选没人用的值？

美客多会尽可能展现多价格的同类产品以供买家选择，不是一味的低价优先。

与众不同的价格可以获取更多的曝光量！

比如，我们通过竞品分析，确定了产品价格区间在300-500墨西哥比索，就可以再通过价格筛选，在其中找一个没人用的价格，比如：387.87、354.89等等。

当然，这个价格要比均价要低一点，才能凸显出优势。

到了这一步，初步的定价就基本完成了，但还有后续。

灵活调价

价格绝不是一成不变的，如物流、备货问题，需要根据实际情况进行调价。

除去自身原因，价格变动的最主要因素是——

市场。

那么，怎样才能取得第一手的市场资讯，来及时应对呢？

还是通过主要竞品！

如果排名靠前的主要竞品有异常调价动作，一般都是因为市场有变动，这些大卖对市场信息的嗅觉肯定会更敏锐。

所以，我们可以及时洞悉到对手的动作，分析市场信息，先行调价，以免慢了一步被市场抛弃。

望风而动，是生意人的核心思维！

所以相信大家也都看到了，定价的四个关键点都离不开竞品分析。

要分析，必须得先有数据，那么数据从哪来呢？

为此，蓝鲸BI的「竞品监控」功能应运而生！

可以实时监控到主要竞品的所有营销动作，包括调价、促销、库存等等一系列信息，一目了然，及时响应！

蓝鲸BI「竞品监控」功能

而竞品监控对卖家的帮助不仅仅只在于价格方面，对于运营方法变化、经营策略变动也提供了重要的依据，蓝鲸BI还有更多更强大的功能等你来体验。

还没用上的小伙伴，赶紧体验起来吧！

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