美客多选品六大分析法则，掌握选品的财富密码

2024-07-31 16:37 鲸小蓝

20240731

前言

在美客多墨西哥站点开展电商业务，精准的选品策略是成功的关键。作为拉美市场的重要一隅，墨西哥消费者的独特需求和购物习惯为卖家选品的重点考察，那下面，我们就通过这六方面去做美客多选品考究！

墨西哥市场概况
品类热卖预览
利润核算
平台政策
物流角度
全网最高效数据分析

一、

墨西哥市场概况

墨西哥电商市场近年来迅猛增长，2023年销售额飙升至6580亿比索（约370亿美元），同比增长24.6%，增速全球领先。电商渗透率全球第七，占国内零售总额的13.2%，在电商比重最高的国家中超越新加坡、俄罗斯和加拿大，展现了其市场的巨大活力和增长前景,那对于卖家来讲，市场潜力识别和增长趋势跟踪尤为重要。

二、

品类热卖预览

从蓝鲸选品墨西哥站点近30天销量分布来看，家居、家具和花园品类占14.77%，服装、箱包和鞋类13.19%，其次是车辆配件和美容和个人护理，占比分别是9.34%和9.18%，为了方便大家对墨西哥市场热销产品有更具体的理解，这里还另外给大家罗列了热销产品。

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美客多禁售产品目录：
https://mp.weixin.qq.com/s/Qz5TgOON32Kwygm1tfbUDg
美客多墨西哥热销产品榜单:
https://tendencias.mercadolibre.com.mx

三、

利润核算

墨西哥网购消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季是卖家的销售额表现的机会。

从年龄段来看，25-34岁年龄这群拥有独立经济能力的消费者是电商的忠实用户，刺激消费者不停买买买的因素分别是:包邮(70%)、折扣(61%)、免息分期(52%)、复购优惠(44%)等。

美客多墨西哥站支持海外仓和自发货两种运营模式，销售佣金:12.5%-20.5%，以下列出产品上架所需费用和物流。

8月大调整：美客多物流费用变动！卖家利润提升必看

费用/要求	海外仓	自发货
销售佣金	12.5%-20.5%
商品上架费用	免费
商品售价限制	8美金-无限制	12-1000美金
最低实际售价	6美金	暂无
低价商品附加费 *售价<MXN$299	MXN$25/件
商品包装要求	单边≤120cm 长宽高之和≤260cm 重量≤25kg	暂无
是否提供分期服务	是

确保产品盈利性并非仅依赖物流成本的考量，而是一个涉及多方面费用的全面核算过程。对于卖家而言，能否实现真正的盈利，关键在于能否从多个维度进行细致的成本控制和利润分析，蓝鲸选品的【利润计算器】辅助卖家朋友全维度剖析商品的成本-利润结构，方便卖家精准定价，优化成本结构分布。

四、

平台政策

美客多墨西哥促销活动是平台为卖家提供的免费获取流量的好机会，潜在买家们都在寻找最优惠的价格并使用平台和产品的折扣来购买，因此，也是卖家们不可错过的销量增长和店铺快速成长的窗口期。

为了帮助卖家更好的触达消费者，美客多的各个站点都会举办一级、二级大促，以及各品类专属大促。墨西哥站点，消费者参与度最高的促销活动是年中的HotSale和年末的Buen Fin大促,

五、

物流角度

1、美客多为了让仓库顺利识别和接收商品，所有商品都必须具有可扫描的条形码，并将其置于每个可配送商品的外侧。

2、包装必须贴有是显示商品标识信息(如商品名称、颜色、型号、SKU)的美客多商品标签。美客多提供的商品条形码，用于商品的标识和跟踪。墨西哥海外仓物流费用包含常规的仓储费和长期的仓储费，以及尾程配送费、以及其他费用(超发/少发、已申报但未送仓处罚费、取货/弃置费用)

3、墨西哥海外仓配送费，最新政策请看：8月大调整：美客多物流费用变动！卖家利润提升必看

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六、

数据分析

数据分析是所有卖家选品过程中不可或缺的一环，利用蓝鲸选品这样的工具进行数据化选品至关重要。它不仅帮助卖家深入洞察市场动态和消费者行为，还能基于大量数据分析做出更科学、精准的选品决策。

那如何才能马上使用上免费的蓝鲸选品工具呢？

目前蓝鲸选品分手机版和PC版，详情了解可查看文章【独家首发丨蓝鲸选品小程序版震撼上线，开启你的美客多电商新纪元~】，让鲸小蓝带你选品无忧！

关于蓝鲸BI：

蓝鲸BI专注于美客多平台，集选品&数据分析多功能为一体，提供智能解决方案，帮助卖家进行市场趋势及店铺后台经营数据分析。专业的数字平台可以持续提升跨境电商企业的工作效率，助力企业实现更专业化的运营。

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