【美客多运营】不懂广告设定等于在赔钱，阅读文章及时止损

2024-08-23 10:53 鲸小蓝

拉丁美洲的商家们纷纷将美客多平台作为他们在线销售的首选平台。然而，在利用该平台进行广告投放时，不少商家对于如何设定广告预算、提高广告的曝光率以及评估广告效果等方面存在疑问。为了解决这些疑惑，鲸小蓝特别编写了一份实操指南，它将指导商家们如何更高效地使用美客多的广告系统，以优化他们的在线营销策略。

卖家开通广告的条件

1.在美客多开店时长超过15天；
2.新卖家或者店铺信用等级为黄色及以上；
3.至少卖出过一个商品；
4.在美客多没有未支付的款项。

关键指标解释

广告投入产出比：也就是广告上的支出占广告销售额的比例，根据商品的利润率确定广告策略，确定投资到广告的预算。

实际ACOS和Target ACOS的区别

为产品开广告时，卖家可根据预期的广告投资回报率设定Target ACOS，实际ACOS是最终产生效果后由实际广告投资额/广告带来的销售额得出。

CPC是如何计算的？

1、美客多的竞价系统根据基于卖家设置的ACOS，计算出卖家愿意支付的最高CPC（结合商品转化率&商品与买家搜索目标的契合度等，即广告质量分）。然后，这个最大CPC用于竞价。

2、竞价完成后，得到获胜者，相应商品得到展示；系统按照第二高的价格收取CPC费用。这意味着卖家支付的这个CPC是打败最近的竞争对手所需的最低费用。

广告策略与实操

1、什么类型的产品适合开广告？

建议店铺内所有商品开启广告：原表现欠佳的商品，可通过广告测试能否提升表现；原自然表现优秀的商品，广告质量分优秀，通过广告可以达到使用较少广告投资获得较大回报的效果，提升整体店铺表现，这样对店铺内其他商品的质量分有促进作用。

2.新品怎么开广告？怎么设置广告？

前期建议给与新品充足的预算和较高的出价即Target ACOS（30%以上），因为新品广告质量分方面较薄弱，前期需要借助较高出价去竞争曝光机会；观察广告组2-3周，对标大盘的基准数据及系统内提醒，查看新品的广告指标是否达到大盘均值水平；新品累积足够的数据后分析CTR和CVR进行商品的优化调整。

3.一般多久调一次广告最合适？

对广告做了调整后，建议观察至少7-15天，让算法进行学习。

4.一个广告组放几个商品比较合适？

广告组内放的商品数量没有限制，重要的是要保证广告组内每个商品广告预算是充足的以及每个广告组设置合理的出价；需要确保每个广告组内LISB指标为0，这样就不会有商品因为预算的问题而损失掉曝光的机会。

广告的流量问题

1.广告质量分在竞价过程中发挥的作用是？

广告质量分是影响竞价能否胜出和展示顺序的两个因素之一。

最大CPC*广告质量分=广告排名；

如果一个商品没有优质的广告质量分，卖家将不得不支付更多的费用来确保在广告排名中获得高排名。为了提高竞价的CPC，卖家可以提高ACOS。

2.如何提高广告质量分？

广告质量与广告可能产生的转化率直接相关。广告可能产生的转化率又与以下因素相关:
1、浏览量
2、销售记录
3、图片质量
4、售后服务质量等（店铺信誉，买家评分，评论，配送模式等）

3.新品流量不高，该如何提高广告的流量和转化率？

在广告竞价中，卖家无法赢得曝光的原因是无法平衡愿意支付的最高CPC和广告质量分两者之间的关系。如果在广告质量分低或者广告竞争激烈的情况下，则需要提高出价（ACOS）来赢得曝光。

如果一个商品没有曝光，可能有以下的原因：
1、相对于竞争对手的广告质量分和品类的广告竞争情况，设置的Target ACOS太低；
2、该类目在整个平台的流量较小。

4.广告点击很低怎么办？

建议首先对标大盘，查看广告曝光数量是否达到大盘基准，否则较小的曝光量级下，点击和转化不够客观；如果整体数据接近大盘，建议参考竞争对手的listing，从标题描述、图片、价格等方面优化。

5.广告的点击率很高，但是转化率很低该怎么办？

转化率与买家点击广告后进入到具体商品详情页看到的各种产品本身的信息相关，建议从价格、图片、描述、评论、服务等方面进行优化。

广告流量高效反馈

盲目投流是电商行业的大忌，要快速整合并观察流量效果，利用美客多专业的数据分析工具则事半功倍。美客多的数据运营分析工具【蓝鲸BI】提供了精准的广告流量分析功能，帮助卖家高效监测和评估广告投放的效果。通过【蓝鲸BI】的“广告流量”功能，您可以获得核心数据的统计与分析，从而对广告效果进行全面评估，并灵活调整投放策略。