三种竞价广告策略供卖家选择:
01
利润优先型
这一策略在竞拍时优先考虑投资回报率,最适合推高热卖商品(ACOS 5% to 15%)。
02
增长优先型
这种竞标策略以促进销售为首要目标,适用于库存周转率一般的产品(ACOS 15% to 30%)。
03
曝光优先型
这一竞标策略将优先考虑曝光量,在竞争大的类目中为新产品做初始引流,适合大促活动期间使用(总ACOS大于30%)。
如何制定竞价广告投放策略呢?
通常情况下,美客多竞价广告投放过程一般分为五个阶段(至少30天)。这期间,卖家需做好以下两点:
1.做好选品和广告分组;
2.对广告指标复盘优化;
各阶段卖家应如何设置竞价广告?
第一阶段
对于新品,建议卖家全部开启广告(这样才能快速测试出初步效果);
对于老品,建议根据指标选择性投放,如选择GMV(总成交额)或者CVR(转化率)筛选指标较高者进行投放。
在广告组设置环节,卖家可以将产品分为头部品、潜力品、新产品,并对广告组分别进行出价和预算准备。
头部品:有稳定流量和出单的产品,搜索排名在前十。
潜力品:库存充足且出单在增长的产品,需要高流量。
新产品:近期上架的新品,需要快速起量和测试效果。
第二阶段:
对广告指标设置标准 观测是否达标;
针对这一阶段,卖家需重点关注广告投放量漏斗上层数据指标,查看广告投放是否有效果,整体流量是否达标。
若未达标,卖家需及时调整出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。
第三阶段:
重点关注产品转化率与流量情况;
此阶段,卖家需着重于复盘转化数据并优化广告,孵化潜力产品以提高销售。
复盘转化数据:关注广告的转化率和投资回报率等数据,对未达标产品进行进一步优化。
孵化潜力产品:关注潜力较大的产品,如前几周销量较高但浏览量较低的产品,卖家可以通过提高广告出价来提高产品的曝光率和销量。
第四阶段:
调整产品自身 提升产品转化率;
到了中后期,建议卖家关注产品自身,查看CTR(点击率)和CVR(转化率)是否都高于店铺同品类均值。
若CTR较低建议优化产品标题和图片,若CVR较低则优化产品价格、评价、描述等,对均达标的产品留在原先的广告组根据LISR和LISB指标进行合理出价。
第五阶段:
看测试结果整体表现 对各广告指标进行复盘优化;
到了后期,建议卖家持续测试产品,根据ACOS指标对产品进行优化调整,实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值,则需要进行复盘优化。
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蓝鲸BI专注于美客多平台,集选品&数据分析多功能为一体,提供智能解决方案,帮助卖家进行市场趋势及店铺后台经营数据分析。专业的数字平台可以持续提升跨境电商企业的工作效率,助力企业实现更专业化的运营。
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