【美客多运营】“竞价广告”五分钟了解透彻,规则即是如此

2024-08-27 11:12 鲸小蓝


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竞价广告是跨境卖家在电商平台上迅速吸引流量的高效途径之一。在推广过程中,卖家可以根据各自产品的特点,制定差异化的竞价广告策略,以期获得更高的曝光率,提升销量,并最终实现收益的增长。
美客多的竞价广告主要是根据投放广告的Listing质量、广告ACOS及预算来决定展示的优先级,按点击计费。广告主无需为广告展示付费(即无需为广告的展示次数和浏览次数付费),只需在消费者点击广告时付费。
其中Listing质量主要取决于4个因素:主图、价格、review以及是否使用Full仓(美客多官方海外仓)。而ACOS及预算决定了其广告质量分,美客多竞价广告系统会根据卖家设定的ACOS及给出的预算进行运算,为Listing匹配合适和有效的关键词,并为Listing进行排名。此外,卖家需注意,一定要对产品进行精准的类目定位,否则会严重影响Listing的最终转化效果。
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三种竞价广告策略供卖家选择:

01

利润优先型

这一策略在竞拍时优先考虑投资回报率,最适合推高热卖商品(ACOS 5% to 15%)。

02

增长优先型

这种竞标策略以促进销售为首要目标,适用于库存周转率一般的产品(ACOS 15% to 30%)。

03

曝光优先型

这一竞标策略将优先考虑曝光量,在竞争大的类目中为新产品做初始引流,适合大促活动期间使用(总ACOS大于30%)。

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如何制定竞价广告投放策略呢?

我们应该明白,美客多竞价广告机制也是需要在不同的运营阶段分析相关数据,并结合产品的实际情况进行优化与调整。由于美客多无法设置广告关键词,这些关键词是美客多平台根据其竞价广告系统自动为Listing进行匹配的。

通常情况下,美客多竞价广告投放过程一般分为五个阶段(至少30天)。这期间,卖家需做好以下两点:

  • 1.做好选品和广告分组;

  • 2.对广告指标复盘优化;

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各阶段卖家应如何设置竞价广告?

第一阶段

对于新品,建议卖家全部开启广告(这样才能快速测试出初步效果);

对于老品,建议根据指标选择性投放,如选择GMV(总成交额)或者CVR(转化率)筛选指标较高者进行投放。

在广告组设置环节,卖家可以将产品分为头部品、潜力品、新产品,并对广告组分别进行出价和预算准备。

  • 头部品:有稳定流量和出单的产品,搜索排名在前十。

  • 潜力品:库存充足且出单在增长的产品,需要高流量。

  • 新产品:近期上架的新品,需要快速起量和测试效果。

第二阶段:

对广告指标设置标准 观测是否达标;

针对这一阶段,卖家需重点关注广告投放量漏斗上层数据指标,查看广告投放是否有效果,整体流量是否达标。

若未达标,卖家需及时调整出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。

第三阶段:

重点关注产品转化率与流量情况;

此阶段,卖家需着重于复盘转化数据并优化广告,孵化潜力产品以提高销售。

复盘转化数据:关注广告的转化率和投资回报率等数据,对未达标产品进行进一步优化。

孵化潜力产品:关注潜力较大的产品,如前几周销量较高但浏览量较低的产品,卖家可以通过提高广告出价来提高产品的曝光率和销量。

第四阶段:

调整产品自身 提升产品转化率;

到了中后期,建议卖家关注产品自身,查看CTR(点击率)和CVR(转化率)是否都高于店铺同品类均值。

若CTR较低建议优化产品标题和图片,若CVR较低则优化产品价格、评价、描述等,对均达标的产品留在原先的广告组根据LISR和LISB指标进行合理出价。

第五阶段:

看测试结果整体表现 对各广告指标进行复盘优化;

到了后期,建议卖家持续测试产品,根据ACOS指标对产品进行优化调整,实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值,则需要进行复盘优化。

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以上五个阶段是根据产品基本的成长周期来设定的,当然,卖家可以根据自身情况调整投放测试周期,一般建议至少五周。另外,建议卖家可以结合美客多客户经理的意见进行更深度的优化,以获得更好的转化效果。
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关于蓝鲸BI:

蓝鲸BI专注于美客多平台,集选品&数据分析多功能为一体,提供智能解决方案,帮助卖家进行市场趋势及店铺后台经营数据分析。专业的数字平台可以持续提升跨境电商企业的工作效率,助力企业实现更专业化的运营。

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