第一阶段

对于新品，建议卖家全部开启广告（这样才能快速测试出初步效果）；

对于老品，建议根据指标选择性投放，如选择GMV（总成交额）或者CVR（转化率）筛选指标较高者进行投放。

在广告组设置环节，卖家可以将产品分为头部品、潜力品、新产品，并对广告组分别进行出价和预算准备。

• 头部品：有稳定流量和出单的产品，搜索排名在前十。

• 潜力品：库存充足且出单在增长的产品，需要高流量。

• 新产品：近期上架的新品，需要快速起量和测试效果。

第二阶段：

对广告指标设置标准 观测是否达标；

针对这一阶段，卖家需重点关注广告投放量漏斗上层数据指标，查看广告投放是否有效果，整体流量是否达标。

若未达标，卖家需及时调整出价及预算。该阶段着重提高店铺流量。

第三阶段：

重点关注产品转化率与流量情况；

此阶段，卖家需着重于复盘转化数据并优化广告，孵化潜力产品以提高销售。

复盘转化数据：关注广告的转化率和投资回报率等数据，对未达标产品进行进一步优化。

孵化潜力产品：关注潜力较大的产品，如前几周销量较高但浏览量较低的产品，卖家可以通过提高广告出价来提高产品的曝光率和销量。

第四阶段：

调整产品自身 提升产品转化率；

到了中后期，建议卖家关注产品自身，查看CTR（点击率）和CVR（转化率）是否都高于店铺同品类均值。

若CTR较低建议优化产品标题和图片，若CVR较低则优化产品价格、评价、描述等，对均达标的产品留在原先的广告组根据LISR和LISB指标进行合理出价。

第五阶段：

看测试结果整体表现 对各广告指标进行复盘优化；

到了后期，建议卖家持续测试产品，根据ACOS指标对产品进行优化调整，实现流量稳定增长。若产品实际ACOS高于行业均值，则需要进行复盘优化。

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