美客多竞价广告投放操作：如何做到广告收益最大化？

广告投放是所有电商平台快速获得更多流量、订单的重要推广方式。

在美客多运营中，无论是做跨境店还是本土店，走自发货还是官方海外仓，想要做大，都离不开广告的支持。

蓝鲸BI本期来分享一下美客多竞价广告投放的一系列建议。

如何激活广告

类目的重要性

美客多竞价广告不需要设置关键词，CPC是从类目维度来看的。

也就是说，只要设置好预算和ACOS，系统就会在同类产品里给我们排广告位。

所以，设置类目时一定要精准、合规，不然效果甚微也是可以预见的。

如果不知道自己产品的细分类目是否选择准确，可以使用蓝鲸BI的【类目预测】功能。

蓝鲸BI【类目预测】功能界面

蓝鲸BI会自动分析输入的产品关键词，经过美客多平台返回一个、或多个适配的类目结果，给商品的类目选择提供准确的参考，保证类目放置的准确、合规。

广告ACOS设置

根据产品阶段不同，蓝鲸BI有针对性地总结了不同阶段的ACOS设置建议：

1. 爆品

链接权重高、自然单多，建议ACOS＜15%

2. 普通产品

数据表现一般，但能稳定出单，建议15%＜ACOS＜30%

3. 新品和特别内卷的类目

链接权重低或者竞争太大，建议ACOS＞35%

如下图，给大家一个美客多墨西哥和巴西站点的2023年第一季度，个别类目的平均ACOS（中部卖家，非新品），大家可以进行参考。

图中数据源于：美客多平台官方

注意：每个阶段的产品广告开跑后，建议保持不动先跑14天，再根据数据进行针对调整。

因为广告也有权重，需要一段时间积累数据。

如果今天调预算，明天调ACOS，往往会使得广告权重一直在刷新，导致排名上不去。

广告的预算设置和健康指标

所以，广告预算的设置，对于有沉淀的老品来说可以参考以上第一点的数值来计算。

但如果对于新品来说，可以先稍微放宽要求，等14天数据跑完，心里大概就有数了。

而关于广告数据是否健康，也可以对照第二、第三点来参考，如果差距过大，再细化分析进行调整。

广告组的设置

上面说了，美客多广告也是有权重的，所以广告组的设置也要慎重。

如果把爆品和滞销品设置同一个广告组，滞销品往往会拉低爆品的广告表现。

所以，建议大家把各种不同表现的产品用广告组区分开。

比如爆品放在同一个组，新品放在同一个组，滞销品放在同一个组等等，这样操作也方便后续的广告调整操作。

但如果投放的产品太多，数据庞大而繁杂，难以分类汇总进行分析，更容易出错。

那么该如何提升效率和准确度呢？

推荐大家可以使用蓝鲸BI的【广告流量】功能。

蓝鲸BI【广告流量】功能界面

蓝鲸BI可以自选时间范围，从全店铺、单店铺乃至单个商品等多维度查看核心广告数据，评估广告效果，并且支持表格导出数据进行二次编辑加工。

强大的数据分析功能更便于卖家灵活更改投放策略，为精细化运营的效率赋能。

蓝鲸BI还有更多强大功能等你来体验，赶紧免费试用起来吧~

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