美客多：分享几个关于选品的思路和注意事项

“七分靠选品，三分靠运营。”是电商卖家都认可的“真理”。

做美客多也一样，虽说选品千人千面，没有统一的标准，但其中也有很多一定要有的思路和需要注意的点。

蓝鲸BI来分享一下自己的看法。

产品是否侵权

首先要核实清楚产品是否有侵权风险。

侵权主要在于商标、图片、品牌和外观等方面，这些调研工作在选品时就要完成。

否则，在真正运营起来时，一旦被投诉判定侵权，轻则下架，重则封号。

所以，侵权产品就算单量再多、利润再高，也不建议去碰。

如果想知道产品是否会涉及侵权，可以通过以下途径咨询：

①供应商

②所销售国家的专利网站

③第三方知识产权公司

备货成本

备货成本包括采购和物流成本。

选中产品后，首先要判断自身资金能否支撑这类产品的运作。

对于官方海外仓来说，官方仓内一批货，当地海外仓一批货，路上一批货，可能还有一批在生产中，这些都要算进备货成本内；如果是体积大、重量高的产品，物流费和仓储费也是大头。

我们可以通过同类竞品的价格来参考，先行计算出这些成本，如果这两类成本占据了总资金的大部分，建议大家就换个品吧，否则后期很难运转。

推广成本

推广成本主要包括送测成本和广告成本。

如果采购成本太高，也会导致送测成本过高，这方面我们就不多说了。

而广告成本，如果这个类目竞争很大，CPC过高，每天要花巨额的广告费才能保证出单。

那同样的，我们也要考虑自己的资金能否承担，如果不行，果断换。

当然了，佛系运营的话这个点可以忽略。

不建议做大爆款

对于新手或中小型公司来说，不建议直接选大爆款来做，除非对这个类目已非常熟悉，有强大的资源和经验。

因为一款爆款产品需要大量的资金进行周转，备货量也很大，而风险是不可控的。

如果遇到某些因素导致滞销，这种损失不是小卖家能承受的。

对于自发货来说问题不大，但自发货做爆款很难做起来。

市场潜力

选品前，尽量通过谷歌趋势等等网站和工具，查询拟定产品主要关键词在当地的搜索热度，判断产品在美客多的市场趋势。

尽量找一些市场热度在上升的产品去做，趋势走高，证明前景越好，那么市场潜力也就越大。

看同类目中的新品数量占比也能说明情况，如果类目中新品占比高，说明可能情况乐观，新品尚有机会；如果完全没有新品，往往意味着新品没有存活空间。

但也不绝对，因类目而异。

竞品分析

对于美客多卖家来说，竞品分析绝对是选品必修课。

通过分析竞品的销量、价格、库存情况等等，判断竞品的销售情况走势，来确定这个产品是否有入场的空间。

如果通过验证，这个产品适合入场，那么这些竞品数据也能给自己入场后的运营策略拟定一个大体框架。

知己知彼，才能百战不殆。

但是，如何得知竞品近期的销售情况和趋势呢？

难道要每天都以表格的方式，把主要竞品的各项数据记录下来吗？

这样不仅耗时，还容易出错，更浪费人力资源。

针对这个问题，蓝鲸BI【竞品监控】功能可以帮卖家高效解决。

通过商品ID将竞品加入监控列表，在主页面就会显示竞品近期的实时信息，如销量、价格和BSR排名等，如果对手有动作也会在这些数据上实时体现。

蓝鲸BI【竞品监控】功能

并且这些数据会长时间保留，生成趋势，并以可视化图表的形式展示，点击产品后可以看到更加详细的竞品信息，如库存数量、评分、评论和各数据极值等。

蓝鲸BI【竞品监控】功能

蓝鲸BI【竞品监控】功能，可以使得获取到的数据更精准、更有时效性，能够大大提高选品的效率。

并且在后续运营中也可以持续关注，随时根据竞品的动作来调整自身的运营策略，更轻松、高效地进行精细化运营。

不仅如此，蓝鲸BI还有更多强大功能等你来体验，赶紧扫码免费试用起来吧~

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