“七分靠选品,三分靠运营。”是电商卖家都认可的“真理”。
做美客多也一样,虽说选品千人千面,没有统一的标准,但其中也有很多一定要有的思路和需要注意的点。
蓝鲸BI来分享一下自己的看法。
1
产品是否侵权
首先要核实清楚产品是否有侵权风险。
侵权主要在于商标、图片、品牌和外观等方面,这些调研工作在选品时就要完成。
否则,在真正运营起来时,一旦被投诉判定侵权,轻则下架,重则封号。
所以,侵权产品就算单量再多、利润再高,也不建议去碰。
如果想知道产品是否会涉及侵权,可以通过以下途径咨询:
①供应商
②所销售国家的专利网站
③第三方知识产权公司
2
备货成本
备货成本包括采购和物流成本。
选中产品后,首先要判断自身资金能否支撑这类产品的运作。
对于官方海外仓来说,官方仓内一批货,当地海外仓一批货,路上一批货,可能还有一批在生产中,这些都要算进备货成本内;如果是体积大、重量高的产品,物流费和仓储费也是大头。
我们可以通过同类竞品的价格来参考,先行计算出这些成本,如果这两类成本占据了总资金的大部分,建议大家就换个品吧,否则后期很难运转。
3
推广成本
推广成本主要包括送测成本和广告成本。
如果采购成本太高,也会导致送测成本过高,这方面我们就不多说了。
而广告成本,如果这个类目竞争很大,CPC过高,每天要花巨额的广告费才能保证出单。
那同样的,我们也要考虑自己的资金能否承担,如果不行,果断换。
当然了,佛系运营的话这个点可以忽略。
4
不建议做大爆款
对于新手或中小型公司来说,不建议直接选大爆款来做,除非对这个类目已非常熟悉,有强大的资源和经验。
因为一款爆款产品需要大量的资金进行周转,备货量也很大,而风险是不可控的。
如果遇到某些因素导致滞销,这种损失不是小卖家能承受的。
对于自发货来说问题不大,但自发货做爆款很难做起来。
5
市场潜力
选品前,尽量通过谷歌趋势等等网站和工具,查询拟定产品主要关键词在当地的搜索热度,判断产品在美客多的市场趋势。
尽量找一些市场热度在上升的产品去做,趋势走高,证明前景越好,那么市场潜力也就越大。
看同类目中的新品数量占比也能说明情况,如果类目中新品占比高,说明可能情况乐观,新品尚有机会;如果完全没有新品,往往意味着新品没有存活空间。
但也不绝对,因类目而异。
6
竞品分析
对于美客多卖家来说,竞品分析绝对是选品必修课。
通过分析竞品的销量、价格、库存情况等等,判断竞品的销售情况走势,来确定这个产品是否有入场的空间。
如果通过验证,这个产品适合入场,那么这些竞品数据也能给自己入场后的运营策略拟定一个大体框架。
知己知彼,才能百战不殆。
但是,如何得知竞品近期的销售情况和趋势呢?
难道要每天都以表格的方式,把主要竞品的各项数据记录下来吗?
这样不仅耗时,还容易出错,更浪费人力资源。
针对这个问题,蓝鲸BI【竞品监控】功能可以帮卖家高效解决。
通过商品ID将竞品加入监控列表,在主页面就会显示竞品近期的实时信息,如销量、价格和BSR排名等,如果对手有动作也会在这些数据上实时体现。
蓝鲸BI【竞品监控】功能
并且这些数据会长时间保留,生成趋势,并以可视化图表的形式展示,点击产品后可以看到更加详细的竞品信息,如库存数量、评分、评论和各数据极值等。
蓝鲸BI【竞品监控】功能
蓝鲸BI【竞品监控】功能,可以使得获取到的数据更精准、更有时效性,能够大大提高选品的效率。
并且在后续运营中也可以持续关注,随时根据竞品的动作来调整自身的运营策略,更轻松、高效地进行精细化运营。
不仅如此,蓝鲸BI还有更多强大功能等你来体验,赶紧扫码免费试用起来吧~
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