电商新纪元!美客多五大核心数据,重塑你的销售策略

2024-06-21 09:32 15302673815
图片

我们都知道,电商运营在美客多这样的跨境电商平台上,面对的用户行为、交易记录、库存信息等数据更为复杂和多元。要有效进行数据分析,关键在于精准把握和解读这些数据。以下是鲸小蓝针对美客多跨境电商运营的"电商五盯”

  1. 店铺经营数据
  2. 商品销售数据
  3. 运营推广数据
  4. 行业大盘
  5. 竞店动作
美客多电商运营可以根据鲸小蓝整理的这五个维度,打造专属自己电商店铺的数据看板,每日先总览数据再开展工作,不仅能够对自己店铺有全局的把控,还能及时观测市场情况,追赶热点。

01

盯店铺总体数据

站在电商店铺的全局视角,深入分析经营数据是确保业务稳健发展的关键。鲸小蓝将告诉你对店铺经营状况的关键指标分析,以及如何通过这些指标来全面了解店铺的运营情况:

A

关键指标

1、销售业绩分析
  • 销售毛利:衡量销售收入与成本之间的差额,反映产品定价策略的盈利能力。

  • 毛利率:销售毛利与销售收入的比率,显示每单位销售收入的盈利水平。

  • 订单数量:衡量在一定时间内完成交易的次数,反映市场的需求强度。

  • 成交金额(GMV):总的成交金额,包括所有订单的总价值,是衡量市场规模的重要指标。

  • 销售金额:实际收到的款项总额,扣除退货和折扣后的实际收入。

  • 客单价:平均每个顾客购买商品的金额,反映顾客的消费能力和产品组合的吸引力。

2、流量与用户行为分析
  • 曝光:商品或店铺在潜在顾客面前出现的次数,是吸引流量的第一步。

  • 击:潜在顾客对商品或店铺的点击行为,是转化的前提。

  • 访客数:包括独立访客数(UV)和页面访客数(PV),衡量访问店铺的用户数量和活跃度。

  • 访问-转化率:从访问到加购再到下单的转化过程,反映营销策略和用户体验的有效性。

3、成本与费用控制
  • 营销费用:包括推广费用,如广告费、促销活动费等,是吸引顾客和提升品牌知名度的支出。

  • 经营成本:涵盖商品成本、物流成本等,是维持日常运营的基本费用。

  • 人工成本:员工工资、福利等支出,反映人力资源管理的效率。

  • 其他经营费用:如租金、水电费、软件服务费等,是店铺运营的附加成本。


B

分析维度

1、成交金额、买家数、客单价、交易商品;

电商业绩的直观反映,首推成交金额,它直接体现了店铺在特定时间内的总销售收入。买家数则揭示了独立消费者的规模,这不仅关系到新客户的吸引,也关系到老客户的维系。客单价则提供了顾客购买力的直观指标,同时,它也是评估产品定价策略是否得当的关键。
图片

2、销售额趋势

分析成交金额的波动,可以洞察市场供需、消费者行为及价格变动。销售额波动趋势揭示销售高峰与低谷。
图片

02

盯商品销售数据

深入剖析商品种类,识别哪些商品在市场上表现强劲,哪些商品具有高转化潜力,以及哪些商品能够带动连带销售,是电商运营中的关键。

A

关键指标

  • 商品多样性:通过商品数量、了解商品的丰富度和市场覆盖面。

  • 销售与库存:电商商品销售数和库存数,直接反映商品的流通情况和库存管理效率。

  • 产品竞争力:独家产品的收入占比,突出品牌的独特性和市场竞争力。

  • 品牌覆盖度:品牌数和在线品牌数指标,衡量品牌多样性和市场吸引力。

  • 新品上架动态:上架商品SKU数以及上架商品总数和在线商品总数,显示新品的市场引入速度和广度。


B

分析维度

1、店铺商品数目、商品类别、不同商品类别销售额、销售数量占比

2、店铺主销sku、近7天销量增速增长/下降top

图片

3、商品、类目指标分析,分析、查询用户一起购买看准的产品,方便做出搭配购买推荐,提升客单价。

图片

03

盯运营推广数据

店铺推广情况直接关系到店铺的曝光、品牌形象和销售业绩等。

A

关键指标

市场营销活动指标:包括曝光次数、总访问次数、订单数量、活动下单转化率以及投资回报率(ROI)。

广告投放指标:包括总访问次数、订单数量、订单转化率、广告投资回报率。

B

分析维度

1、推广整体效果数据及趋势:总花费、展现量、点击量
图片
2、店铺整体流量分布
图片
3、热搜关键词流量
图片
4、单个商品推广花费及成效
图片

04

盯行业大盘

通过行业媒体、电商平台后台数据、工具抓取数据,观测行业行情

  • 观看行业行情趋势,上涨还是下降?
  • 行业搜索词变化,最近是否出现热词、热词排名如何?
图片
  • 行业商品榜单,是否有突然爆火的单品?

图片


05

盯竞店动作

通过密切关注竞争对手的店铺动态和第三方平台提供的后台数据,商家能够获得宝贵的市场情报和运营洞察。这种分析方法可以帮助商家:

  • 监控竞店表现:了解竞争对手的销售策略、价格定位、促销活动和客户反馈,从而调整自己的市场策略。
  • 利用第三方数据:第三方平台后台数据提供了关于流量来源、用户行为、转化率等关键指标的深入分析,有助于商家优化营销和销售策略。
  • 市场趋势分析:通过竞店和第三方数据,商家可以把握市场趋势,预测消费者需求变化,及时调整产品线和营销计划。
  • 优化产品定位:根据竞店和市场数据,商家可以更准确地定位自己的产品,突出差异化优势,提高市场竞争力。
  • 增强客户洞察:通过分析竞店的客户评价和反馈,商家可以更好地理解客户需求和偏好,提升客户满意度和忠诚度。
  • 竞店是否调整总体价格段、是否调整竞品价格、是否进行推广促销活动。
  • 竞店推广渠道的关键词访客数多少,点击单价如何,交易金额如何,对比自己产品找出不足关键词
  • 流量渠道访客数,观察搜索、推鉴、活动、内容、付费不同渠道的访客数。
图片

蓝鲸BI&选品——深入拉美的美客多跨境电商助手,专注提供各大卖家数据分析、干货、分析技巧、以及各类超实用分析工具,助力于中国电商深入拉美。

如果你觉得对你有用的话,就收藏起来使用吧!我们下期见!


昵称:
内容:
提交评论
评论一下
美客多一站式选品&运营工具
领东蓝鲸BI公众号
商务合作微信

商务合作


undefined   zhengzhenzhu@lingdongsz.com


undefined   郑女士:1‍3590106169(微电同号)

undefined   深圳市龙岗区坂雪岗大道4033号江南时代大厦2栋18楼


undefined   服务时间:周一至周五:9:00-21:00;周六:9:00-18:00


jiguan-icon.png粤公网图标 粤公网安备 44030502001707号粤ICP备2022002680号   Copyright © 2022 深圳领东时代科技有限公司版权所有